为什么你看的是抖音，别人看的是商机

“是什么让你天天见到凌晨四点的城市？

是事业吗，是爱情吗？”

“不，是抖音。”

抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人 15 秒音乐短视频社区，用两句诗形容它：“两个黄鹂鸣翠柳，拿起抖音刷一宿”“一场秋雨一场寒，抖音永远刷不完”。

如果你身边没有几个抱着抖音“哈哈哈哈”的朋友，那你应该正视一下自己是不是有点过分孤独了。

据数据统计，2017年中国移动视频用户预计达到5.25亿，未来短视频会是网络上最主流的内容形式。

而个性化的社交表达成为了年轻用户的核心诉求，95后/00后生活条件优越，思想独立，短视频的出现成为了他们展示自我的新平台。

但是抖音真正让人侧目的还是千万级流量背后蕴藏的财富能量。

抖音的主要用户

1. 网红型用户 # 内容生产者

抖音前期招募了300人左右的网红种子用户，进行统一培训视频内容创作，并吸引有强烈自我表达意愿的网红参与，他们对音乐和创意视频制作、剪辑有着极高的热情，希望自己的作品可以曝光给更多的人。这个类似于台湾培养网红的模式，创作者每天只要生产内容，有专业的经纪团队进行平台维护和推广。

据消息称，腾讯最近在准备一款叫微视的短视频，计划补贴总额度30个亿，看样子这将会是本年度继美团收购摩拜，阿里收购饿了么之后的又一大关注点。

2. 追随型用户 # 内容次生产者

这类用户欣赏网红型达人精彩的作品，也渴望自己能够拍摄出同样炫酷的视频，所以他们需要在平台寻找他们心中的 Star，追随他们，向他们学习，参与抖音的挑战话题。

3. 浏览型用户 # 内容消费者

这就是我们大部分吃瓜群众，主要是内容的消费和分享者，上平台只是想寻找、看看精彩的作品，丰富自己的碎片时间，与朋友有社交话题可聊。这类用户可以为平台带来大部分的 DAU（Daily Active User 日活跃用户数量），并且也是前两种类型用户的广大群众基础。

据统计，抖音日均播放量已高达20亿，而且单个用户留存时间非常高，平均每个用户在抖音上“浪费”的时间超过1小时；从主动运营到用户自发产生，抖音已经成为爆点内容制造器。

抖音设计之初就埋下了两个小的设计点：

成功打造的抖音同款

海底捞

抖音上的爆款视频很多，比如海底捞、摔碗酒、coco奶茶、土耳其冰激凌等，尤其是海底捞的花式吃法，在前一阵子一夜之间风靡抖音，有抖音用户发把生鸡蛋和虾滑加到面筋里煮熟，据说非常好吃，引发了200多个跟海底捞花式吃法相关的挑战赛，比如海鲜粥、番茄牛肉饭等。

海底捞首席发展官、研究院执行院长Tracy也承认，这些新吃法完全来自于抖音用户，店员为了满足用户的需求，甚至主动学习这种新吃法，而据说海底捞最近组织所有员工都在学习拍摄抖音。据说，因为花式吃法的引爆，海底捞一款豆腐泡的订单量直接增加了17%。

答案茶

具有创意的抖音营销更会是未来的主流，就像不久前一条抖音视频捧红的答案茶，靠2条15s的视频，2个月从0到签约249家加盟店。

类似的“意外”其实构成了整个抖音短视频的主旋律。一把Supreme喷钱枪、打吊瓶的蜘蛛侠车饰、吹着萨克斯的盆栽向日葵、一捏就会动的兔耳朵帽子、社会人小猪佩奇手表……

流量变现是社交短视频应用在达到较稳定的用户量级后的重要问题。用户对于创意有趣的广告内容的接受度最高，超过70%。女性用户对在使用教程类中植入广告的接受度超过男性用户两成多，而男性用户更偏好品牌展示类广告。

联想

抖音中最高产的就是联想品牌，也是目前最有规划的账户，截至4月11日，共发布了362个作品，平均2200赞左右，固定女生出境，以趣味的方式去展示联想的各类产品。

adidas neo

颜值派以运动休闲品牌adidas neo为代表。充分利用代言人优势，满屏郑恺、迪丽热巴、易烊千玺、屈楚萧、张艺兴等鲜肉明星，动感时尚的视频迅速俘获抖友的心。

创意有趣的内容符合短视频社区的整体调性，使用教程类内容便于产品的植入，这两类内容的高接受度都是短视频原生广告的机会。

如何在抖音运营品牌

巨大的流量吸力及转化能力让品牌跃跃欲试，支付宝、小米、爱彼迎、马蜂窝、宜家、必胜客等品牌纷纷入驻，试图搭上这趟流量的顺风车。

1. 封面+内容+爆梗

15秒的时间虽然不长，但如果你不能在第1秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

抖音中可以黏住用户的常见元素：

美女帅哥、萌宠成精、搞笑、反常识、新奇特、潜在的当下任务、快节奏...

抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围。

2. 做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。

例如，快节奏的舞蹈、运动视频；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

3. 植入要巧妙，产品功能结合段子，持续推出视频

如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。

如果你的品牌/产品做过定位，了解自己的产品特色，这个就不会太难，难点在于如何收集段子，与产品进行巧妙的结合拍出段子。

举个例子：每天早上看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来，然后看下订阅的账号，还有就是朋友圈不间断的浏览。这些所有员工每天搜集到的热点/段子，汇总到抖音小编，进行选题判断，产品卖点结合，和制作难度评估。

4. 发起挑战

品牌跟明星的互动可以打造出很多花式玩法，今年三月份热播的网剧《烈火如歌》，迪丽热巴主演。

剧情里有一个捧脸的动作，该剧在抖音发起“宠溺捧脸”的挑战，并且让迪丽热巴亲自饰演如何捧脸，引发了极大的关注。

单这一条视频已经有超过500万的点赞，吸引了大批抖音用户参与到挑战里，并且用《烈火如歌》的主题曲作为背景音乐。

到现在还有很多人在跟自己朋友玩的时候都会捧脸，已经成为了抖音上非常流行的因素。

5. 直达淘宝一站式购买

3月底，抖音悄然上线关联淘宝的卖货链接，多个百万级以上的抖音号页面开始出现了购物车按钮，点击后会出现商品推荐信息，直接可以链接到淘宝。开启了抖音达人的电商变现之路，不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。

从部分已知案例的销售情况来看，有些不甚理想，但也有比较爆款的案例，例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。

由此看来，抖音号关联淘宝链接目前看来已经是未来必走的一步棋，抖音商业帝国里将形成一个完整的“带货”闭环。

短期内抖音的价值主要还是品牌曝光，而不是商业价值，“不过目前抖音整个用户量很大，未来商业价值还是可以持续关注”。

虽然，抖音是不是一团虚火，还需要交给时间去验证。不过在同类的视频软件竞争中，拿下大量一二线城市年轻人群的抖音，至少在商业价值上占据了上风。

抖音对新零售的启发

目前智能科技产品的市场主要用户就集中在一二线的人群中，通过抖音对新零售的启发，卖教售也为新零售行业赋能助力。

1. 抖音告诉我们，移动互联网让人注意力越来越短了

卖教售平台由专业培训师精心把品牌商产品信息做了卖点提炼，保证在手机下滑3-5屏内把核心内容都表达的清楚易记。

并自主开创了基于“图文卖点+60秒音频+2分钟视频+13351销售话述+3分钟在线考试”这一闭环的移动培训体系，大大增加了销售员学习的积极性，让他们碎片化完成枯燥的学习工作，寓教于乐，切实提升销售能力。

2. 抖音告诉我们，移动互联网让更多普通人有展现自己的舞台了

卖教售联合品牌商或针对零售商提供的任务激励，让更多一线店员成为行业小明星。让普通零售从业者更有尊严，任何积极努力的付出都值得被尊重。

（乐心销售活动的iPhone X获奖者）

3. 抖音告诉我们，移动互联网让人越来越懒了

卖教售率先开创3C行业销售场景解决方案：智能价签+智能推荐+会员系统，将所有销售场景都集中到了一个二维码，提升门店销售转化，减轻终端销售压力。

抖音火了，而我们的新零售还在路上。

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