卖教售助力湖北讯华零售业务升级，提高融合产品销售能力

手机专家   百年讯华

—讯华战略运营部总经理专访—

我是讯华电讯战略运营部总经理唐超颖。我每天主要负责拓店选址，以及参与一些和门店相关的重要决策。

像我们在制定门店运营方式的时候，肯定是建立在对门店了解的前提之下。而之前对门店的信息来源只停留在口耳相传，一些运营方式也只能依靠自身经验的辅助，一些信息了解得不是十分全面。

运营上的节奏不好控制，更实际的一些情况就是总部管理和门店员工之间很难配合好。使用了快售宝之后，了解到的门店信息更全面了，可视化程度很高，运营节奏更好控制，工作上大家的默契程度也更高了。

快售宝让我们门店注重的销售培训更加信息化，销售任务更加可视化。门店通过平台反馈的信息更加全面，大大提高了管理效率以及门店员工之间的工作配合度。

培训、任务更快触达

—平时最常用的是快售宝的哪些功能—

我们平时使用比较频繁的功能是产品课程的培训和销售任务的发布。这两个功能可以说是有效的提升了各个门店全员的销售能力。

公司能通过快售宝这个平台，给予店员产品课程和公开课的销售技巧培训相关的帮助，店员本身的能力就得到一个提升；在配合及时发布的销售任务，实战演练，日常工作中也能进步。

所以从公司的层面来说，产品、销售技巧培训和销售任务的精准触达，给我们提供了很大的帮助。

提高员工重视程度

—触达一线门店，快售宝能发挥哪些作用—

在平时门店的运营过程中，有时候我们能获取一些优秀的品牌资源，想把这些信息触达给门店的时候，只能通过微信、Excel表格来传达。这些方式看似很直接，但从实际使用情况来说，给所有店面的同事感觉就是比较随意，显得不够正式，而且信息的传达的也比较碎片化，很分散。潜意识就比较容易忽视，执行度上就要打个折扣。

用了快售宝之后，能通过建立专项的销售任务直接触达到门店，而且任务记录可查，有理有据，员工重视程度相对来说也很高。在对门店员工考核的时候，也有据可依。

对员工信息了解更加准确

—快售宝对企业最大的帮助是什么—

在实际使用情况中，快售宝能给到我们最大的帮助的就是，对每家门店的销售员更加了解。比如我们之前想要了解店员的信息，一般只能通过面谈或者通过参考ERP系统的销售数据，来对门店店员的能力做个大致的了解。

用了快售宝之后，了解店员信息的渠道多了，参考角度也多了。比如可以看到他们是否学习了最新的课程，学习了之后在线考试的得分又是多少。以及学以致用后销售任务的完成情况，整个店员的工作链路都能打通。

从操盘手的角度说，从区域经理、店长那里所获取的信息可能不完善，也有可能失真，而使用快售宝就则不需要通过当面问询的方式，即可获取到自己想要的信息，并且也保证了各项信息的时效性和可靠性。

快售宝能帮助我们处理工作更加的信息化、可视化。后台的云端数据存储功能，运营数据查询方便，对员工各方面信息和能力的了解以及监管都更加全面。

成为湖北体验智能生活的领导者

我们公司之前的愿景是：手机专家，百年讯华。但是随着5G时代来临，感受到了消费者对IoT产品，对智慧生活的需求，我们现在的愿景就是“成为湖北体验智能生活的领导者”。

我们未来也会坚守从业21年来一如既往的理念，紧跟市场发展步伐，做一个全业态的3C、家电、智慧生活领域服务商。

后记

湖北讯华使用快售宝为公司旗下零售业务赋能升级之后，在门店推行的第一个月，就实现了融合产品销量的显著增长。随着双方合作的不断加深，讯华在提升零售运营效率、提高门店销售能力等方面，一定会表现得更加卓越。

我们期待，在5G风口前迈出一小步的“先行者”，未来能够成为行业的“领导者”。